房屋拆迁怎样谈判流程，拆迁如何谈判

更新时间:2025-12-15 13:44 发布:2025-01-15 12:58 文章来源：北京圣运律师事务所

文章简介：房屋拆迁怎样谈判流程,目前房屋拆迁如何谈判,房屋拆迁谈判是一个复杂而细致的过程，涉及多个关键环节和要点。以下是根据相关法律知识和实践经验总结的拆迁谈判步骤和策略：一、准备阶段熟知相关法律法规：在谈判前，务必深入了解《国有土地上房屋征收与补偿

房屋拆迁怎样谈判流程，拆迁如何谈判

一、房屋拆迁怎样谈判流程,目前房屋拆迁如何谈判

房屋拆迁谈判是一个复杂而细致的过程，涉及多个关键环节和要点。以下是根据相关法律知识和实践经验总结的拆迁谈判步骤和策略：

一、准备阶段

熟知相关法律法规：在谈判前，务必深入了解《国有土地上房屋征收与补偿条例》等相关法律法规，确保自身权益不受侵害。

明确谈判目标：根据自身实际情况和预期，设定合理的拆迁补偿目标，包括补偿方式、金额、支付期限等。

收集证据材料：整理与房屋拆迁相关的权属证明、评估报告等证据材料，以便在谈判中提供有力支持。

二、选择谈判对象和时机

选择合适的谈判对象：在拆迁过程中，与具有实际决策权的人员进行谈判往往更为有效。因此，应尽可能了解拆迁方的组织架构和人员分工，选择合适的谈判对象。

把握谈判时机：在拆迁方公布拆迁方案或发出拆迁通知后，应尽早与拆迁方取得联系并安排谈判，以争取更多的主动权和谈判空间。

三、谈判策略与技巧

提出合理的补偿要求：在谈判中，应根据自身房屋的实际价值、地段优势等因素，提出合理的补偿要求。同时，要注意表达方式，避免给对方留下漫天要价的印象。

保持冷静与理性：拆迁谈判往往涉及较大的经济利益，双方容易产生情绪波动。因此，在谈判过程中务必保持冷静与理性，避免情绪化影响谈判结果。

灵活运用谈判技巧：例如，可以采用“钳子策略”，将精力集中到具体的补偿项目上，逐一进行协商；或者通过试探性报价了解对方的底线和可接受范围。

注意倾听与反馈：在谈判中，要善于倾听对方的意见和需求，并给予积极的反馈。这有助于建立良好的沟通氛围，促进双方达成共识。

四、签订补偿协议与后续跟进

签订补偿协议：在双方达成一致意见后，应尽快签订正式的补偿协议。协议内容应明确具体，包括补偿方式、金额、支付期限等关键条款。

后续跟进与监督：签订协议后，要密切关注补偿款的支付情况和搬迁进度等后续事宜。如遇到问题或纠纷，应及时与拆迁方协商解决或寻求法律途径维护自身权益。

二、拆迁如何谈判

法律分析：谈判对象要有选择性：在涉及到提出拆迁补偿要求的问题上，一般在进行第一轮报价前可以与一般的工作人员先行了解，通过实际没有谈判权限的工作人员反应自己较高或者认为无法达到的报价，通过对其向上反馈结果的试探、从其字里行间获取有用信息，了解对方的可承受价格与底线。其次，从谈判技巧上讲，也不主张在谈判的一开始就与高层人员交谈，这样能保证较大的回旋余地，等到在项目调查和其他渠道中抓住对方的把柄和短处，足以撼动谈判的地位时候找到高层人员，一锤定音。最后，多方的获取信息也极为重要，一般高层的信号都会逐级通过工作人员释放出来，及时的把握信息、判断形势，有利于最终获得最理想的谈判结果。

法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》第八条为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需要征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：

（一）国防和外交的需要；

（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；

（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；

（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要；

（五）由政府依照城乡规划法有关规定组织实施的对危房集中、基础设施落后等地段进行旧城区改建的需要；

（六）法律、行政法规规定的其他公共利益的需要。

三、房屋拆迁怎么谈判

在进行房屋拆迁谈判时需要找准合理的定位、善于分析和判断并抓住拆迁人心理进行谈判，那么双方在进行拆迁谈判时也是需要将拆迁的具体费用以及拆迁的方案确定下来，同时双方也是需要签订拆迁协议，如果在协议履行的过程中有任何违规行为也是可以立即解除合同。一、门市拆迁装修补偿如下：1、宅基地补偿费；2、房屋补偿费及装修费；3、安置费和搬迁费；4、困难补助和奖励；5、房屋内各项家电移机补偿；6、非住宅房屋营运损失补偿等。拆迁是指取得拆迁许可的单位，根据城市设规划要求和政府所批准的用地文件，依法拆除建设用地范围内的房屋和附属物，将该范围内的单位和居民重新安置，并对其所受损失予以补偿的法律行为。二、房屋拆迁需要经过以下程序：1、市、县级人民政府先进行社会稳定风险评估，将征收补偿费用筹措到位。2、市、县级人民政府作出房屋征收决定及时将房屋征收的决定向被征收人进行公告。3、房屋征收部门与被征收人协商确定房屋补偿协议。4、按照补偿协议支付补偿费用后，对房屋实施拆除措施。法律依据：《城市房屋拆迁管理条例》第二十五条实行房屋产权调换的，拆迁人与被拆迁人应当依照本条例第二十四条的规定，计算被拆迁房屋的补偿金额和所调换房屋的价格，结清产权调换的差价。拆迁非公益事业房屋的附属物，不作产权调换，由拆迁人给予货币补偿。

四、拆迁没谈拢最后会怎样

根据法律规定，征迁人和被征迁人在补偿方案确定的签约期限内达不成补偿协议的，市、县级人民政府应当作出补偿决定。这里，法律并没有赋予征迁人停止征迁的权利，在补偿谈不拢的情况下，只能依法作出补偿决定。征收土地或者拆迁房屋均是为了公共利益的需要，也就意味着无论是征迁人还是被征迁人，征迁均具有强制性，而不以任何一方的个人意志为转移。随意停止征迁显然违反了征迁的强制性。征迁需符合国民经济和社会发展规划，征迁的实施意味着国民经济和社会发展规划的履行，是履行行政职责的表现。一味拖延征迁或者违法停止征迁显然系不履行法定职责的表现。法律依据：《城市房屋拆迁管理条例》第八条房屋拆迁管理部门在发放房屋拆迁许可证的同时，应当将房屋拆迁许可证中载明的拆迁人、拆迁范围、拆迁期限等事项，以房屋拆迁公告的形式予以公布。房屋拆迁管理部门和拆迁人应当及时向被拆迁人做好宣传、解释工作。第九条拆迁人应当在房屋拆迁许可证确定的拆迁范围和拆迁期限内，实施房屋拆迁。需要延长拆迁期限的，拆迁人应当在拆迁期限届满15日前，向房屋拆迁管理部门提出延期拆迁申请；房屋拆迁管理部门应当自收到延期拆迁申请之日起10日内给予答复。第十条拆迁人可以自行拆迁，也可以委托具有拆迁资格的单位实施拆迁。房屋拆迁管理部门不得作为拆迁人，不得接受拆迁委托。第十一条拆迁人委托拆迁的，应当向被委托的拆迁单位出具委托书，并订立拆迁委托合同。拆迁人应当自拆迁委托合同订立之日起15日内，将拆迁委托合同报房屋拆迁管理部门备案。被委托的拆迁单位不得转让拆迁业务。

五、拆迁谈判技巧二十条

拆迁谈判技巧二十条如下：1、知己知彼，百战不殆。这是拆迁协商谈判前的准备工作；2、少说多听，不要轻易亮底。征收方第一次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和心理预期；3、跟有决定权的人谈判。与对方谈判有意义的前提是双方对谈判结果都有执行权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的人；4、合理报价，不漫天要价。给自己定一个心理预期价是谈判前必须要做的一件事情，也是大家比较犹豫和不容易确定的；5、找出征收方的违法点，以备灵活运用。征收方在拆迁整个过程中的违法点经常是很多的，如主体不符、征收决定作出不合法、评估程序违法等；6、房子不能轻易搬，签订协议要谨慎。房子和拆迁补偿协议是和征收方谈判时的两个重要的砝码；7、适时提起法律程序阻滞违法拆迁进程。法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》第八条为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：（一）外交的需要；（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要。